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  暑期多家机构推9至99元低价课“引流”,业内人士表示课程品质才是制胜关键

  业内人士表示,低价对消费者的吸引力一直存在,有了互联网的助力,这种营销模式在短时间内能够帮助机构占据部分市场。

  暑期过半,中小学课外辅导市场“争夺战”热度不减。不同于此前,不少k12在线教育机构加入到暑期低价促销潮,低价入口打法从线下延续到了线上。

  根据不完全统计,目前,新东方在线、学而思网校、高思教育、猿辅导、作业帮等都推出了9元到99元的在线低价直播课程,覆盖一年级至高三的语数英三大学科。不同机构推出的低价课都有哪些新玩法?价格战能否真正帮助机构实现突围?对于低价课,家长是否会为此“买单”?

  多家机构推出k12在线教育机构的暑期低价课程大战已从线下蔓延到线上。记者了解到,近段时间以来,除新东方在线、学而思网校等老牌在线品牌,作业帮、猿辅导等K12在线教育机构也陆续登场,相继推出低价线上直播课程,课程面向K12各个学段、学科,定价在9元至99元不等。

  不同于新东方在线的“全面布局”,一些机构只针对部分学段推出低价优惠策略。据了解,学而思网校推出的暑期50元双师直播课,主要面向新一年级、新四年级、新初一、新高一的学生;高思教育91好课的49元课程只涉及新初一语文、新初一数学和新高一数学。“相比其他学段,新一、新初一、新高一,是分水岭,也是‘入口’。通过暑期低价课程体验,吸引更多学生报名秋季课程。”高思教育在线业务负责人温鑫说。

  记者了解到,作业帮今年首次尝试推出特惠课程,其教研教学负责人表示,作业帮的用户多来自3至6线城市,相对较低的定价让更多学生能够体验线上课程。“这种性价比较高的课程家长很欢迎,一经推出,很快就能达到满班的状态。”记者从猿辅导官网也了解到,其推出的99元课除了四年级和初一年级外,其他年级低价班均已报满。

  实际上,利用低价作为“流量入口”吸引更多的生源是K12教育行业普遍的获客打法。早在2011年,新东方优能中学就以低价切入,在北京地区实施初一暑期数学低价50元班。之后,学而思培优等机构纷纷推出暑期“1元课”。有业内人士表示,低价对消费者的吸引力一直存在,特别是有了互联网的助力,这种营销的模式在短时间内能够帮助机构占据部分市场。

  缘何选择线上低价课程?上课体验如何?是否为低价低质?对于目前市场上推出的各色课程,学生、家长的看法各不相同。

  相比于其他在线课程,低价课虽然花费不高,但由于大部分课程都超过三天,有些甚至长达半个月,其耗费的时间成本需考虑在内。今年暑期,惠州的邹女士为即将上小学四年级的儿子报名了某机构的线上课程,发现讲课效果不及预期,邹女士果断让孩子停课。“低价课试错要及时止损。如果体验不好,不管价格多便宜,我都不会让孩子去浪费时间。”

  据了解,目前低价线上直播课形式上多数为一对多,有的直播课程几百位学生同时在线也很常见。上海市徐汇区初中数学老师梁乐认为,由于同步上课的人数多,老师很难去照顾到每一位同学。对于学习基础较差或者年龄较小,尚缺乏学习自觉性的学生来说,学习效果不好。同时,线上课程每节课时安排较长,不同于线上一对一的强互动性,学生很容易出现注意力不集中、跟不上课堂节奏的情况。

  也有家长质疑,价低的课程是否在课程内容、师资上难以保证。作业帮教研教学负责人指出,特惠课的课程质量不会因为价格的不同,与正价课程有任何区别。朱宇表示,新东方在线低价入口班的授课形式、内容、师资和正价课程没有区别。同时,低价课程分班分层更细致,内容针对性更强,授课老师对学员的关注度高,更注重学员的课后落实。“入口班只是开始,之后通过教学质量和学习效果留住学生,并在后续的学习过程中继续学习其他课程才是关键。北京赛车平台不管价格多便宜”

  通过暑期低价课程吸引生源、提升课程续报率是多数机构的低价策略的出发点。这在其招生数据上得到验证。

  上课体验:“孔子的门下有72贤人,但他内心最欣赏的弟子是颜回……”萱萱坐在电脑屏幕前,和上百名学生同时在线听课。萱萱妈妈这个暑期帮她报名了高思91好课的初一语文低价班,课程为在线直播,课后通过app交作业。同时,会有助教进行日常辅导、作业批改等。萱萱妈妈还留意到,北京赛车平台该课程没有进门考和阶段测,不清楚学生之间的能力差异。同时,萱萱还报名了高思91好课推出的新初一数学低价班,班上给包括萱萱在内的每个孩子都建立了一个“N对1”的群,除了萱萱外,还有学管师、分析师、主讲老师、辅导老师等4个老师在里面,为孩子推送个性化的题目,有针对性地解决学习中的问题,及时做出指导和调整。

  “语文的学习不是教和学这么简。

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